La lente diventa un accessorio di design, capace di coniugare comfort visivo, protezione e personalizzazione.
Le lenti fotocromatiche stanno vivendo una nuova stagione di successo, spinte da consumatori sempre più attenti non solo alle prestazioni visive, ma anche all’estetica e all’espressione della propria personalità. Con la collezione Shamir PhotoGlamour™ with Transitions®, Shamir reinterpreta questo segmento proponendo una gamma di lenti intelligenti alla luce che uniscono tecnologia, colore e stile. Ne abbiamo parlato con l’azienda per approfondire caratteristiche, vantaggi e opportunità offerte agli ottici da una soluzione pensata per rispondere alle nuove esigenze del mercato.
Le lenti fotocromatiche hanno vissuto una vera e propria rinascita, passando dall’essere un prodotto puramente funzionale a un accessorio di tendenza. In che modo la linea Shamir Photo Glamour intercetta questa evoluzione del mercato e quali sono i punti di forza estetici che l’ottico può valorizzare in negozio per attrarre il consumatore odierno?
Shamir PhotoGlamour™, con lenti intelligenti alla luce Transitions® nasce proprio dall’incontro tra performance visiva e desiderio di espressione personale. Oggi il consumatore non cerca più soltanto una lente che protegga gli occhi e corregga la vista, ma un accessorio che contribuisca a definire il proprio stile. Per questo abbiamo reinterpretato il concetto di lente fotocromatica introducendo una vera e propria collezione caratterizzata da colori contemporanei, eleganti e distintivi supportati dalla forza e dall’innovazione di Transitions®. La linea propone infatti due famiglie estetiche: le tonalità Gradient, con sfumature sofisticate ispirate al mondo dei cocktail, e quelle Uniforme, caratterizzate da una colorazione omogenea ispirata ai pianeti. In entrambe le soluzioni, anche allo stato chiaro la lente mantiene una delicata tinta che la rende un accessorio di design e non semplicemente un dispositivo ottico. L’ottico può valorizzare diversi aspetti di Shamir PhotoGlamour™ all’interno dello store: la presenza di una vasta gamma cromatica, la possibilità di coordinare le lenti al proprio outfit e l’unicità di una lente che coniuga personalizzazione, estetica e funzionalità, conservando sempre il proprio carattere distintivo al variare delle condizioni di luce. È un prodotto che permette di “indossare il colore” e raccontare la propria personalità attraverso le lenti.
La collezione si articola nelle eleganti varianti Gradient (sfumate) e Uniforme, integrate con la tecnologia intelligente Transitions®. Potete spiegarci nel dettaglio il comportamento dinamico di queste lenti nel passaggio da ambienti chiusi all’aperto e quali vantaggi visivi offrono rispetto a una tradizionale lente da sole o da vista colorata?
Le lenti Shamir PhotoGlamour™ integrano la tecnologia intelligente alla luce Transitions® GEN S, che consente alla lente di adattarsi automaticamente alle condizioni luminose. In ambienti interni si presentano chiare, lasciando visibile una leggera tonalità di colore mentre all’esterno si attivano in pochi secondi, scurendosi con la luce del sole, per offrire comfort e protezione. Una volta rientrati in ambienti chiusi, tornano rapidamente al loro stato iniziale. La differenza rispetto a una tradizionale lente da vista colorata è che la tonalità non rimane fissa, ma si adatta dinamicamente all’esposizione ai raggi UV. Si tratta di un’unica soluzione visiva che soddisfa i bisogni che un portatore cerca nella lente da vista coniugando correzione visiva, protezione, comfort ed espressione della propria personalità e stile. A ciò si aggiungono ulteriori vantaggi funzionali, come la protezione al 100% dai raggi UVA e UVB e il contributo al filtraggio della luce blu-viola, fino al 32% in interni e fino all’85% in esterni. Il tutto senza rinunciare alle performance visive garantite dal design ottico Shamir.
A quale segmento di clientela si rivolge principalmente questa linea? Si tratta di un prodotto pensato specificamente per conquistare un pubblico più giovane e ‘fashion-oriented’ – magari interessato alle colorazioni pastello e alle sfumature – oppure la versatilità delle Photo Glamour le rende perfette per ogni fascia d’età e per diverse ametropie?
Sebbene l’impatto estetico e il linguaggio creativo della collezione possano attrarre in modo particolare un pubblico attento alla moda e alle tendenze, Shamir PhotoGlamour™ non è stata concepita come una linea di nicchia. Al contrario, è una proposta trasversale che si rivolge a tutte le età. Lo stesso catalogo evidenzia come queste lenti possano essere realizzate con diversi design sia SV che progressive. La varietà di colori consente infatti di trovare facilmente una soluzione coerente con personalità, professione e stile di vita differenti. Alcuni clienti potranno preferire tonalità più audaci e contemporanee mentre altri sceglieranno nuance più sobrie e raffinate. Il vero punto di forza della gamma è la sua capacità di unire estetica, protezione e funzionalità, rendendola adatta sia a chi cerca un accessorio distintivo sia a chi desidera semplicemente una lente intelligente alla luce e versatile da indossare tutti i giorni.
Nonostante le innovazioni, alcuni clienti nutrono ancora resistenze verso le lenti fotocromatiche, spesso ancorati al ricordo dei vecchi filtri che faticavano a schiarirsi del tutto. Quali argomentazioni o ‘best practice’ consigliate agli ottici italiani per proporre le Photo Glamour e superare definitivamente questi pregiudizi estetici al banco di vendita?
La prima raccomandazione è aiutare il cliente a distinguere chiaramente le moderne tecnologie fotocromatiche dalle soluzioni di generazioni precedenti. Oggi, le lenti Shamir PhotoGlamour™ con tecnologia Transitions® sono state sviluppate per attivarsi rapidamente alla luce del sole e tornare velocemente allo stato chiaro, offrendo un’esperienza d’uso molto diversa rispetto a quella che molti consumatori ricordano. Dal punto di vista della vendita, è importante spostare il dialogo dal concetto di “lente che si scurisce” a quello di “accessorio intelligente e di stile”. Le lenti Shamir PhotoGlamour™ nascono per soddisfare i bisogni visivi del portatore di lenti da vista sempre più esigente e attento anche all’estetica. Una best practice particolarmente efficace è mostrare fisicamente le campionature e raccontare il significato delle diverse tonalità, facendo provare al cliente gli abbinamenti con la montatura e con il proprio stile personale. Quando il consumatore comprende che può avere un’unica lente per tutte le condizioni di luce, senza compromessi tra estetica e funzionalità, la percezione della lente fotocromatica cambia radicalmente. Infine, consigliamo di evidenziare tre messaggi chiave: praticità quotidiana, protezione completa e personalizzazione del look.
Il successo di un prodotto innovativo passa anche dalla capacità del centro ottico di comunicarlo. Quali iniziative, materiali di marketing o percorsi di formazione ha previsto Shamir rx Italia per supportare gli ottici partner nel trasmettere efficacemente il valore e l’esclusività della collezione Photo Glamour ai propri clienti?
Il lancio di Shamir PhotoGlamour™ è stato accompagnato da un articolato programma di supporto dedicato ai nostri partner ottici, perché siamo convinti che il valore di un prodotto innovativo emerga pienamente quando viene raccontato e vissuto all’interno del punto vendita. Per questo abbiamo sviluppato materiali espositivi e strumenti di comunicazione pensati per valorizzare l’identità distintiva della collezione, mettendo in evidenza sia la componente fashion sia i contenuti tecnologici legati alle lenti intelligenti alla luce Transitions®. La ricchezza della gamma colori e la disponibilità delle versioni Uniforme e Gradient consentono inoltre all’ottico di trasformare l’esperienza di vendita in un vero percorso di consulenza personalizzata. Parallelamente, Shamir rx Italia investe costantemente nella formazione della rete ottica attraverso incontri dedicati, attività di aggiornamento e momenti di approfondimento tecnico-commerciale. L’obiettivo è fornire agli ottici tutti gli strumenti necessari per raccontare efficacemente i benefici della collezione, superare eventuali pregiudizi legati alle lenti fotocromatiche e guidare il cliente verso una scelta che coniughi estetica, comfort visivo e protezione. In un mercato in cui la personalizzazione assume un ruolo sempre più centrale, il nostro compito è quello di mettere i nostri clienti nelle condizioni di proporre Shamir PhotoGlamour™ non semplicemente come una lente, ma come una soluzione capace di esprimere stile, personalità e benessere visivo in ogni momento della giornata.
